Myyntikärjen opiskelijat sekä oikealla heidän lehtorinsa Päivi Könönen ja myyntipsykologian valmentaja Harri Sjöman.

Myyntipsykologian koulutuspäivä – työkaluja myyntiin

Meillä myynnin opiskelijoilla oli mahtava sauma päästä osallistumaan myyntipsykologian valmennuspäivään sekä harjoittelemaan myyntiä tapahtuman osallistujien kontaktoinnissa. Valmennusta oli pitämässä Harri Sjöman, jolla on kymmenien vuosien vankka kokemus niin myynnistä kuin sen valmennuksestakin. Myynnin kokemuksen lisäksi Harri on myös muun muassa NLP-valmentaja. Odotin valmennukselta konkreettisia vinkkejä ja taitoja, joita pystyisin hyödyntämään tavallisessa arkielämässä, sekä myöhemmin työelämässä….

Jatka lukemista

Nordic Business Forum – avaimia elämän bisnekseen

Lokakuun ensimmäisellä viikolla pidetty Nordic Business Forum oli täysin maineensa veroinen. Puhuja toisensa jälkeen inspiroivat kuulijaa aina uudella ajatuksella. Vaikka aiheet olivat tuttuakin tutumpia, aivan normaalissa arjessakin kohdattavia asioita, saivat niihin tuodut uudet näkökulmat kuulijan todella miettimään. JAMKin myynnin kärjen opiskelijoina saimme mahdollisuuden osallistua Paviljongin varjotapahtumaan ja pääsimme kuulemaan upeita puheenvuoroja. Keräsimme yhteen inspiroivimmat ajatukset,…

Jatka lukemista

Paranna tuloksiasi myyntipsykologian avulla

Miten kehittyä myyjänä? Asiakkaan aktiivisella kuuntelemisella, tuotetuntemuksella ja hyvillä vuorovaikutustaidoilla pääsee jo pitkälle myyntityössä. Apuna taitojen kehittämisessä on kuitenkin myös se, että tuntee ihmisen toimintaa teorian tasolla. Olen huomannut, että psykologiantuntemusta tarvitaan erilaisissa asiakaskohtaamistilanteissa.

Jatka lukemista

Myynnin kärjen merkitys opinnoissa ja työssä

Olen Aarne Urvas, kohta valmistuva kolmannen vuoden tradenomiopiskelija. Olen kuluvan vuoden aikana tehnyt mielenkiintoisia opintoja Myynnin osaaja kärjessä. Samaan aikaan olen jatkuvalla tahdilla tehnyt aktiivista myyntityötä Saunatohtori Oy nimisessä yrityksessä ja myynyt vuoden 2016 syksystä lähtien Keski-Suomen alueella märkätilaremontteja. Märkätilaremontti tarkoittaa perinteisesti talon kylpyhuoneen ja saunan remontoimista. Välillä mukana saattaa olla wc tai kodinhoitohuone. Toisin…

Jatka lukemista

Value Selling -kilpailun antia: ensimmäinen B2B-myyntikäynti sekä arvokas palaute

Myynnin kärjen kevään kohokohta, ValueSelling myyntikisa, oli torstaina 30.3. Kahdeksalta oltiin koko kärkiryhmä kasassa luokassa ja aloiteltiin järjestelemään molempia kisaluokkia. Banderollit pystytettiin, aseteltiin kamerat valmiiksi ja toivotettiin tervetulleeksi jo ensimmäiset tuomarit. Viime hetken viilauksien jälkeen otettiin vielä koko jännittyneestä porukasta kuvat. Kahvikupposten jälkeen ensimmäisenä lauteille pääsi Mira Hämäläinen. Hänen jälkeensä tuli meidän muiden vuoro. Itse…

Jatka lukemista

Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen

Myynnin kärkiryhmämme osallistuu 30. päivä maaliskuuta ValueSelling –myyntikilpailuun. Kilpailun tarkoituksena on harjoittaa, hioa ja vahvistaa myyntityön taitojamme sekä saada arvokasta kokemusta asiakaskohtaamisesta ja myyntikäynnistä. Ryhmämme koostuu hyvin monipuolisesta osaamisesta, joten jokainen meistä on asettanut itselleen hyvin erilaiset tavoitteet kilpailua kohtaan. Osalla meistä on jo kokemuksen tuomaa itsevarmuutta myyntineuvotteluun, kun taas osalla myyntikokemus rajoittuu tori- tai…

Jatka lukemista

Myynnin opiskelijat tekniikka- ja kyberturvallisuusmessuilla

Aloitimme tradenomiopintoihimme liittyvät myynnin kärkiopinnot syksyllä 2016. Pääsimme itse vaikuttamaan opintokokonaisuuden sisältöjen painottumiseen opintokokonaisuuden alkuvaiheessa. Yhtenä aihealueena kärkeen valittua tiimiä kiinnosti messutyöskentely ja toivoimme siitä yhtä osaa kärjen opintoihin. Saimmekin messutoimeksiannon JYKESiltä ja pääsimme tekemään tutkimusta kyrberturvallisuudesta yrityksissä. Tekniikka- ja kyberturvallisuusmessut järjestettiin Jyväskylän Paviljongissa 1.-3.11.2016. Ennen messuille lähtemistä saimme JYKESiltä lyhyen koulutuksen kyberturvallisuusasioihin liittyen. Meille…

Jatka lukemista

Konferenssimatkalla Hiroshimassa

Osallistuin 11.-14.6.2015 Global Sales Science Institute (GSSI) kansainväliseen konferenssiin Hiroshimassa Japanissa. GSSI:n tavoite on yhdistää akateemiset tutkijat ja liike-elämän ammattilaiset keskustelemaan myynnin tuoreesta tutkimuksesta, käytännön uusista malleista ja oppimisen kehittämisestä. Tätä työtä on tehty globaalisti eri korkeakoulujen ja yritysten kanssa jo yhdeksän vuoden ajan. Tänä vuonna teema oli painottunut erityisesti myyntityön taitojen kehittämiseen. Omassa esityksessäni…

Jatka lukemista

Digitaalinen media – ostettua, ansaittua ja omistettua

Maailma kehittyy ja yritysten on pysyteltävä kehityksen perässä. Markkinointia on mietittävä uudelleen teknologian lisääntyessä ja ihmisten siirtyessä yhä enemmän digitaaliseen maailmaan. Perinteinen media ei enää tavoita kansaa samalla tavoin kuin ennen. Nyt yrityksien käytettävissä oleva media voidaan jakaa ostettuun, ansaittuun ja omistettuun median. Ostettua mediaa ovat luonnollisesti kaikki yrityksen käyttämät mediat, esimerkiksi Google AdWords, joihin…

Jatka lukemista