Digitaaliset työkalut myyjän tukena

Digitalisaatio on myyntityössä kuuma puheenaihe tällä hetkellä. Isäni on toiminut myynnin tehtävissä jo vuosikymmeniä, ja olen itse nähnyt vierestä, kun työpöydän puhelinluettelo ja ruutuvihko ovat vaihtuneet tietokoneeseen ja älylaitteisiin. Tämä on se digitalisaation tuoma näkyvin muutos, joka on tapahtunut alasta riippumatta kaikkialla. Tässä blogikirjoituksessa haluan esitellä eri työkaluja, joita nykyaikaiselta myyjältä löytyy avuksi myyntiprosessin eri…

Jatka lukemista

GDPR HR-opiskelijan näkökulmasta

Yksi viime aikojen kuumimmista puheenaiheista: GDPR (General Data Protection Regulation) eli Euroopan tietosuoja-asetus joka astuu voimaan 25.05.2018. Asetus vaikuttaa selvästi HR-alaan, muuttaen suuresti henkilötietojen käsittelyä ja säilytystä koskevia määräyksiä. Samalla se asettaa suuret uhkasakot asetuksen laiminlyönneistä (jopa 20 miljoonaa euroa). Uudistuksen päämääränä on parantaa EU-alueen asiakkaiden tietosuojaa. Jokainen, joka asioi lähes missä tahansa EU-alueen palveluissa,…

Jatka lukemista

Eettinen johtaminen ja henkilöstöhallinto

Johtamista ja henkilöstöhallintoa ei voi erottaa toisistaan. Ilman henkilöstöä, ei ole johtamista. Ihmiset sekä ansaitsevat että arvostavat hyvää johtamista. Mitä hyvä johtaminen sitten tarkoittaa? Johtamisen teoriat ovat kulttuuri- ja aikasidonnaisia. Johtamisen ihanne on aina oman aikansa lapsi. 1800-luvun Taylorismista on tultu pitkälle, John Kotterin 1980- ja 90-lukujen muutosjohtamisen kautta 2010-luvulle jolloin eettinen johtaminen on noussut…

Jatka lukemista

Yritysvierailuista on hyötyä oppilaille sekä yrityksille

Kirjoitukseni aiheena on tällä kertaa yritysvierailut ja niiden merkitys opiskelijalle, sekä yritykselle. Jyväskylän ammattikorkeakoulun HR-kärjen opintoihin kuuluu yritysvierailuja ja yrityksiin tutustumista. 2017-2018 lukuvuoden vierailuja teimme HR-kärjen kanssa syksyllä. Teimme yhteensä 9 vierailua eri yrityksiin ja julkisensektorin HR-toimijoille. Syksyn vierailukohteitamme olivat: SOL Henkilöstöpalvelut, Manpower Group, Staffpoint, Lidl Suomi, Aditro, Adecco, Keski-Suomen Sairaanhoitopiiri, JAMK ja Keskimaa. Ainakin…

Jatka lukemista

Brändikärki Makua Foodsilla

Viime syksynä me brändikärjen opiskelijat tapasimme elintarvikeyhtiö Makua Foodsin edustajat täällä Jyväskylässä yhteistyön käynnistämisen merkeissä. Nyt ensimmäisen heille tuotetun projektityön valmistuttua oli meidän vuoromme käydä vierailulla firman tiloissa Helsinki-Vantaan kupeessa. Kärjen kahdeksasta opiskelijasta meitä lähti projektia esittelemään kaksi, ja yhteistyön käytännön järjestelyistä oli neuvottelemassa opettajamme Nina Välimäki. Lähdimme matkaan Jyväskylästä kenties talven heikoimmassa ajokelissä, mutta…

Jatka lukemista

HR-kärkiopiskelijat NBF:ssä

HR-kärkiopiskelijoitteni Katjan, Nooran ja Lindan laatima artikkeli NBF:stä NORDIC BUSINESS FORUM 1.-2.10.2015 Licensed Live Stream / Jyväskylän Paviljonki Mikä ihmeen Nordic Business Forum? Nordic Business Forum juontaa juurensa vuodesta 2007, kun opiskelijat Hans-Peter Siefen ja Jyri Lindén istuivat samalla markkinoinnin luennolla, ja huomasivat yhteisen mielenkiinnon koulutus- ja valmennusliiketoimintaan. Vuonna 2008 nämä nuoret miehet perustivat yhtiön Nordic Business…

Jatka lukemista

Konferenssimatkalla Hiroshimassa

Osallistuin 11.-14.6.2015 Global Sales Science Institute (GSSI) kansainväliseen konferenssiin Hiroshimassa Japanissa. GSSI:n tavoite on yhdistää akateemiset tutkijat ja liike-elämän ammattilaiset keskustelemaan myynnin tuoreesta tutkimuksesta, käytännön uusista malleista ja oppimisen kehittämisestä. Tätä työtä on tehty globaalisti eri korkeakoulujen ja yritysten kanssa jo yhdeksän vuoden ajan. Tänä vuonna teema oli painottunut erityisesti myyntityön taitojen kehittämiseen. Omassa esityksessäni…

Jatka lukemista

Monimuoto-tradenomina tavoitteellisesti verkossa

Syksyllä aloittavan monimuoto-tradenomiryhmän opiskelija voi toteuttaa opintonsa halutessaan täysin verkossa. Ei ole ihme, että monimuototradenomikoulutus oli ennätyksellisen suosittu hakukohde JAMKin liiketoimintayksikössä tänä vuonna. Tämä kertoo monesta seikasta. Opiskelu ja osaamisen kehittäminen nähdään tärkeänä satsauksena. Tradenomin tutkinto antaa erinomaisia valmiuksia työuralle. JAMK on haluttu ja arvostettu oppilaitos. Paikasta riippumattomat opiskelumahdollisuudet ovat nykypäivää ja tulevaisuutta, ja tarjoavat…

Jatka lukemista

Digitaalinen media – ostettua, ansaittua ja omistettua

Maailma kehittyy ja yritysten on pysyteltävä kehityksen perässä. Markkinointia on mietittävä uudelleen teknologian lisääntyessä ja ihmisten siirtyessä yhä enemmän digitaaliseen maailmaan. Perinteinen media ei enää tavoita kansaa samalla tavoin kuin ennen. Nyt yrityksien käytettävissä oleva media voidaan jakaa ostettuun, ansaittuun ja omistettuun median. Ostettua mediaa ovat luonnollisesti kaikki yrityksen käyttämät mediat, esimerkiksi Google AdWords, joihin…

Jatka lukemista

Digitaalisen markkinoinnin mittaamisen problematiikkaa

Kuinka mitata markkinointia, kun se tapahtuu omilla web-sivuilla tai vaikkapa somessa? Kuinka tulkita saatuja raportteja? Nämä kaksi kysymystä ovat ne, jotka useamman yrittäjän ja yrityksen johdon huulilla liikkuu. Eli miten voimme mitata sitä, että teemmekö markkinointia digitaalisessa mediassa oikein vai meneekö se hukkaan? Perinteisten www-sivujen osalta vastaus on saatavissa esim. Google Analyticsin kautta, josta voit…

Jatka lukemista