{"id":458,"date":"2017-03-28T08:20:08","date_gmt":"2017-03-28T05:20:08","guid":{"rendered":"http:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/?p=458"},"modified":"2017-03-28T08:20:08","modified_gmt":"2017-03-28T05:20:08","slug":"value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/","title":{"rendered":"Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen"},"content":{"rendered":"<p>Myynnin k\u00e4rkiryhm\u00e4mme osallistuu 30. p\u00e4iv\u00e4 maaliskuuta ValueSelling \u2013myyntikilpailuun. Kilpailun tarkoituksena on harjoittaa, hioa ja vahvistaa myyntity\u00f6n taitojamme sek\u00e4 saada arvokasta kokemusta asiakaskohtaamisesta ja myyntik\u00e4ynnist\u00e4. Ryhm\u00e4mme koostuu hyvin monipuolisesta osaamisesta, joten jokainen meist\u00e4 on asettanut itselleen hyvin erilaiset tavoitteet kilpailua kohtaan. Osalla meist\u00e4 on jo kokemuksen tuomaa itsevarmuutta myyntineuvotteluun, kun taas osalla myyntikokemus rajoittuu tori- tai kassamyyntiin, jolloin vain kisaan osallistuminen vaatii itsens\u00e4 ylitt\u00e4mist\u00e4. L\u00e4ht\u00f6kohdista huolimatta jokaisen meist\u00e4 on valmistauduttava kilpailuun huolellisesti, kuten mihin tahansa myyntik\u00e4yntiin.<\/p>\n<p>Kilpailuun valmistautumisen aloitimme tutustumalla kilpailussa edustamaamme yritykseen Canoniin sek\u00e4 myym\u00e4\u00e4mme Canon Easy -palvelupakettiin. Lis\u00e4ksi tutustuimme ostajaprofiiliin sek\u00e4 h\u00e4nen edustamansa yrityksen tilannekuvaukseen. Ennen asiakastapaamista on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 tutustua etuk\u00e4teen asiakkaaseen ja t\u00e4m\u00e4n ongelmaan sek\u00e4 niin omiin ongelmanratkaisumahdollisuuksiin kuin kilpailevien yritysten tarjontaan. Ne ovat t\u00e4rkeit\u00e4 tietoja, jotta kykenemme myyntik\u00e4ynnin aikana ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n paremmin asiakkaan tarpeita sek\u00e4 tuomaan esiin juuri ne oikeat argumentit, jotka ratkaisussa tuottavat asiakkaalle arvoa.<\/p>\n<p>Kun olimme tehneet taustaty\u00f6n, oli aika siirty\u00e4 harjoittelemaan kilpailutilannetta. Ensin k\u00e4sittelimme myyntity\u00f6n teoriaa koskien myyntik\u00e4ynnin eri vaiheita, joista muodostuvat my\u00f6s kilpailun arviointikriteerit. Kilpailusuorituksessa arvioidaan myyntitapaamisen hyv\u00e4\u00e4 haltuunottoa ja keskustelusuhteen luontia, onnistunutta tarvekartoitusta, ratkaisun ja sen hy\u00f6tyjen esitt\u00e4mist\u00e4 tarpeisiin ja asiakashy\u00f6tyihin pohjautuen, asiakkaan kysymysten k\u00e4sittely\u00e4 ja sopivaa tapaamisen p\u00e4\u00e4tt\u00e4mist\u00e4. Lis\u00e4ksi suoritukseen vaikuttaa myyj\u00e4n viestint\u00e4- ja vuorovaikutustaidot.<\/p>\n<p>Seuraavaksi jakauduimme ryhm\u00e4ss\u00e4 pareihin, joissa opettelimme myyntik\u00e4ynti\u00e4 kuvitteellisesti toisen edustaessa myyj\u00e4\u00e4 ja toisen ostajaa. Kuvasimme pariemme kanssa myyntik\u00e4ynnit ja katsoimme ne yhdess\u00e4 koko ryhm\u00e4n kanssa arvioiden toistemme suorituksia arviointikriteerien pohjalta. Mielest\u00e4ni siin\u00e4 parasta oli se, ett\u00e4 se tarjosi meille mahdollisuuden oppia toisiltamme sek\u00e4 l\u00f6yt\u00e4\u00e4 omat vahvuutemme ja heikkoutemme myyjin\u00e4. Saimme henkil\u00f6kohtaisia neuvoja siihen, miten voimme kehitt\u00e4\u00e4 heikkoja osa-alueitamme viel\u00e4 ennen kilpailua.<br \/>\nKilpailutilanteesta huolimatta minulle t\u00e4rkeint\u00e4 tulee olemaan kilpailun tuoma kokemus.<\/p>\n<p><em>Teksti: Johanna Perttala<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.jamk.fi\/fi\/Tapahtumat\/value-selling--myyntikilpailu\/\">Lue lis\u00e4\u00e4 Value Selling -kilpailusta<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.jamk.fi\/fi\/Koulutus\/Liiketalouden-ala\/tradenomi\/\">Lue lis\u00e4\u00e4 liiketalouden tradenomikoulutuksesta<\/a><\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Myynnin k\u00e4rkiryhm\u00e4mme osallistuu 30. p\u00e4iv\u00e4 maaliskuuta ValueSelling \u2013myyntikilpailuun. Kilpailun tarkoituksena on harjoittaa, hioa ja vahvistaa myyntity\u00f6n taitojamme sek\u00e4 saada arvokasta kokemusta asiakaskohtaamisesta ja myyntik\u00e4ynnist\u00e4. Ryhm\u00e4mme koostuu hyvin monipuolisesta osaamisesta, joten jokainen meist\u00e4 on asettanut itselleen hyvin erilaiset tavoitteet kilpailua kohtaan. Osalla meist\u00e4 on jo kokemuksen tuomaa itsevarmuutta myyntineuvotteluun, kun taas osalla myyntikokemus rajoittuu tori- tai [&hellip;]<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on wp_trim_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on wp_trim_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":137,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[29365],"tags":[29387,29386],"class_list":["post-458","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-myynnin-osaaja","tag-myyntikilpailu","tag-value-selling"],"acf":false,"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen - Bisnesopintoja ja luovia ratkaisuja<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen - Bisnesopintoja ja luovia ratkaisuja\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Myynnin k\u00e4rkiryhm\u00e4mme osallistuu 30. p\u00e4iv\u00e4 maaliskuuta ValueSelling \u2013myyntikilpailuun. Kilpailun tarkoituksena on harjoittaa, hioa ja vahvistaa myyntity\u00f6n taitojamme sek\u00e4 saada arvokasta kokemusta asiakaskohtaamisesta ja myyntik\u00e4ynnist\u00e4. Ryhm\u00e4mme koostuu hyvin monipuolisesta osaamisesta, joten jokainen meist\u00e4 on asettanut itselleen hyvin erilaiset tavoitteet kilpailua kohtaan. Osalla meist\u00e4 on jo kokemuksen tuomaa itsevarmuutta myyntineuvotteluun, kun taas osalla myyntikokemus rajoittuu tori- tai [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Bisnesopintoja ja luovia ratkaisuja\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-03-28T05:20:08+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/2017\\\/03\\\/28\\\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/2017\\\/03\\\/28\\\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"\",\"@id\":\"\"},\"headline\":\"Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen\",\"datePublished\":\"2017-03-28T05:20:08+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/2017\\\/03\\\/28\\\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\\\/\"},\"wordCount\":322,\"commentCount\":0,\"keywords\":[\"myyntikilpailu\",\"Value Selling\"],\"articleSection\":[\"Myynnin osaaja\"],\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/2017\\\/03\\\/28\\\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/2017\\\/03\\\/28\\\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/2017\\\/03\\\/28\\\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\\\/\",\"name\":\"Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen - Bisnesopintoja ja luovia ratkaisuja\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2017-03-28T05:20:08+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/2017\\\/03\\\/28\\\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/2017\\\/03\\\/28\\\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/2017\\\/03\\\/28\\\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/\",\"name\":\"Bisnesopintoja ja luovia ratkaisuja\",\"description\":\"Blogi liiketalouden koulutuksesta\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.jamk.fi\\\/liiketalous\\\/author\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen - Bisnesopintoja ja luovia ratkaisuja","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen - Bisnesopintoja ja luovia ratkaisuja","og_description":"Myynnin k\u00e4rkiryhm\u00e4mme osallistuu 30. p\u00e4iv\u00e4 maaliskuuta ValueSelling \u2013myyntikilpailuun. Kilpailun tarkoituksena on harjoittaa, hioa ja vahvistaa myyntity\u00f6n taitojamme sek\u00e4 saada arvokasta kokemusta asiakaskohtaamisesta ja myyntik\u00e4ynnist\u00e4. Ryhm\u00e4mme koostuu hyvin monipuolisesta osaamisesta, joten jokainen meist\u00e4 on asettanut itselleen hyvin erilaiset tavoitteet kilpailua kohtaan. Osalla meist\u00e4 on jo kokemuksen tuomaa itsevarmuutta myyntineuvotteluun, kun taas osalla myyntikokemus rajoittuu tori- tai [&hellip;]","og_url":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/","og_site_name":"Bisnesopintoja ja luovia ratkaisuja","article_published_time":"2017-03-28T05:20:08+00:00","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"","Est. reading time":"2 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/"},"author":{"name":"","@id":""},"headline":"Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen","datePublished":"2017-03-28T05:20:08+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/"},"wordCount":322,"commentCount":0,"keywords":["myyntikilpailu","Value Selling"],"articleSection":["Myynnin osaaja"],"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/","url":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/","name":"Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen - Bisnesopintoja ja luovia ratkaisuja","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/#website"},"datePublished":"2017-03-28T05:20:08+00:00","author":{"@id":""},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/2017\/03\/28\/value-selling-myyntikilpailuun-valmistautuminen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Value Selling -myyntikilpailuun valmistautuminen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/#website","url":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/","name":"Bisnesopintoja ja luovia ratkaisuja","description":"Blogi liiketalouden koulutuksesta","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"Person","@id":"","url":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/author\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/458","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/137"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=458"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/458\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=458"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=458"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.jamk.fi\/liiketalous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=458"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}