Monthly Archives: huhtikuu 2013

Mylly täynnä enkeleitä ja kuumia tunteita

JAMK Open porukan aamu 22.4. alkoi kello 6.00 Rajakadulta lähtevässä bussissa. Ryhmä matkasi Espooseen Aalto yliopiston Start Up Saunaan. Mukaan bussiin oli pakattu myös kolme asiakasta: Mika Lähteenmäki Project Movesta, Juha Erkkilä Plan & Buy sovellusideasta sekä Kämäräisen Jussi uusmediatoimisto BgH:sta. Asiakaskunta täydentyi Helsingissä vielä Jussin kollegalla Lehmuksen Samilla sekä Tapani Määtällä Trainer4you:sta.

Tällä kerralla valmentajat oli varattu taustarooliin dokumentoimaan ja oppimaan, sillä perillä asiakkaita sparrasivat kokeneet liike-elämän konkarit ja businessenkelit:

  • Sam Weintraub ja Mika Sorvettula Accelerandosta
  • Jaakko Salminen Fibanista
  • Kristiina Pääkkönen FundedByMe:stä

Perillä tutustuttiin ensin Aalto Entrepreneurship Societyn (Aalto ES) toimintaan ja opittiin samalla myös Jyväskylän vastaavasta ryhmästä (JES) Samilta ja Jussilta. Nuoret yrittäjät niin Helsingissä kuin Jyväskylässäkin ovat nähneet verkostoitumisen erittäin antoisaksi oman ja yritystensä kehittymisen kannalta. Yllättävää oli, että kovin harva meistä valmennusohjelman jäsenistä tunsi JESiä tai sen toimintaa, vaikka se edustaa mukavaa joukkoa asiakaskunnastamme. JESin väkeä lienee syytä ottaa mukaan ohjelmaamme myös jatkossa!

Myllyt pyörimään

Lounaan jälkeen yritykset pitivät myyntipuheet liiketoiminnastaan enkeleille ja sitten neljä myllyä käynnistyi enkeleiden ja yrittäjien johdolla. Itse olin kutsunut mukaan BgH yrityksen, jonka tiimi koostuu neljästä Tiimiakatemian tiimiyrittäjästä ja kahdesta tamperelaisesta opiskelijasta. BgH oli tuonut myllyyn Instawall nimisen tuotteen, joka pilottituotteena pyörii jyväskyläläisessä ravintolassa. Tuote hyödyntää sosiaalisen median kanavia mainonnassa ja tuo asiakkaiden omaa sisältöä mainosten sekaan. Yritys on pohtinut tuotteen ansaintalogiikkaa ja asiakassegmenttejä ja niitä oli myllytetty myös viikkoa aiemmin järjestetyissä Pitching treeneissä Tiimiakatemialla.

BGH:n Jussi ja Sami Sam käyvät intensiivistä keskustelu Sam Weintraubin kanssa.

Neljässä yritysmyllyssä nousi esiin paljolti samoja asioita kuin jo harjoitustilanteessa. Lähes jokainen nosti esiin kilpailijat ja toimintaympäristöanalyysin. Suunnitelluissa asiakassegmenteissä vertailtiin tuottavuutta, kannattavuutta ja skaalautumismahdollisuuksia. Pohdittiin kuinka paljon asiakas on lisäarvosta valmis maksamaan. Jussi ja Sami olivat tehneet pohjatyöt hyvin ja olivat määrittäneet kullekin enkelille heidän taustaan ja osaamiseen liittyviä kysymyksiä. Kansainvälisen jakeluverkoston luominen tuotteelle oli tärkein mielessä oleva kysymys ja sitä pyöriteltiinkin kolmen enkelin kanssa pitkään. Samalla nousi tuotteen suojaukseen liittyviä kysymyksiä ilmaan.

Yrittäjien tavoitteet toteutuivat, sillä kolme neljästä enkelistä pyysi kortteja ja jatkotapaamiset heidän kanssaan on blogia kirjoittaessani jo sovittu. Myllyjen päätyttyä kokosimme annin ja jatkostepit pikaisesti ensin yrittäjien kanssa ja bussissa myös valmentajatiimin kanssa. Neljä päivää tapahtumasta kävimme Jussin kanssa tilannepäivityksen. Tiimi oli käynyt myllyjen annin syvällisesti läpi ja pohtinut tuotteen asemaa yrityksen tarjoamassa. Tuotteen potentiaalisuus oli herättänyt enkeleiden kiinnostuksen ja siksi yritys päätti panostaa pilottiajan tuotteen jatkokehittämiseen ja todelliseen myyntiin.

Kopit ja oivallukset

Yritys ei ole omia valmennettaviani, mutta reilu viikon aikana pääsin tuotteen osalta tutustumaan innokkaaseen yritystiimiin. Tuotteen muotoutuminen sekä merkityksen kasvaminen yrityksen strategiassa oli hienoa seurata. Tiimillä löytyy uskallusta kurottaa korkealle. Innostus sekä tiimin työskentely herätti ensivaiheen kiinnostuksen enkeleissä.  Niin treenimyllytys kuin enkelimyllytyskin nosti haastavia kysymyksiä esille ja kysymystahti myllyissä oli hyvin nopea. BgH oli erittäin avoin haastaville kysymyksille ja kävi asioita läpi tiiminä tapaamisten välissä. Monet tapaamani tiimit eivät ole yhtä sitoutuneita kehittämiseen.

Kiitorata tapaan rakennettu mylly toimi erittäin hyvin, sillä useassa vaiheessa myllätyistä ideoista yrittäjät saivat monipuolisen näkemyksen tuotteestaan. Jokainen enkeli sparrasi omalla osaamispohjallaan. Taas kerran oli todettava, että  sparraustyötä on mahdoton näytellä vaan työtä on tehtävä omana itsenään.

Tiimiakatemialla on tapana päättää reflektiot, esseet, muistiot jne. käytäntöön vietäviin asioihin. Tässä siis omani:

TOP3 käytäntöön

–          Olen koonnut kymmenen uuden kysymyksen listan, jonka otan omien asiakkaideni kanssa käyttöön (laajennan reviiriäni)

–          Nostan JAMKin / alueen omin voimin tehtävät myllyt keskusteluun yhdeksi JAMKin tarjoamaksi palveluksi

–          Tutustun JESin toimintaan paremmin ja pyrin löytämään yhteistyömahdollisuuksia heidän ja JAMKin tarjonnan välillä

Riikka pitämässä omaa myyntipuhettaan toisille yritysvalmentajille ohjelman startissa.

Riikka Ahmaniemi

Moni kakku päältä kaunis

Huhtikuun lopun aurinkoisena maanantaina meillä oli tilaisuus vierailla Espoossa yritäjyyden ekosysteemi Startup Saunassa. Meille yritysvalmentajaksi -ohjelmassa oleville se oli mahdollisuus osaamisemme kehittämiseen ja pohtimiseen, voisiko JAMKissa tai Jyväskylässä olla jotain tuollaista. Oleellisinta oli kuitenkin mukana olevien valmennettavien yritysideoiden jatkojalostaminen. Sparraajien Samin, Mikan, Jaakon ja Kristiinan eroista ja samankaltaisuuksista voidaan keskustella, mutta itse jäin pohtimaan valmennettavia ja heidän myyntipuheitaan, joita start-up scenen ”jargonissa” tunnutaan nimettävän pitchaukseksi.

Esitykset poikkesivat toisistaan huomattavasti. Mikaa selvästi jännitti. Esitys ei ollut sujuva ja joitain asioita taisi jopa unohtua. Tapio on puolestaan jo kokenut yrittäjä, mutta ennen muuta myyjä. Esitys oli vakuuttava. Se alkoi upealla tilan haltuun ottamisella ja päättyi ydinviestin, firman ja oman nimen toistamiseen. Toiston vaikutus on merkittävä, kuten mainoksista tiedämme. Onko esiintymisellä ja kuorrutuksella merkitystä? Suomalainen sananlasku sanoo: ”Moni kakku päältä kaunis, mutta onkin silkkoa sisältä.”

En ole aivan varma, mitä silkko on, mutta ei varmaankaan mitään hyvää. Todennäköisesti jopa syötäväksi kelpaamatonta. Sananlasku myötäilee meidän luterilaista kulttuuria, joka korostaa nöyryyttä, vaatimattomuutta ja oman onnen kätkemistä. Mikä merkitys on myymisellä ja viestintätaidoilla innovaattoreille ja aloittaville yrittäjille? Eikö se riitä, että tuote on hyvä?

Hyvä ystäväni työskentelee merkittävässä suomalaisessa liikuntateknologia-alan yrityksessä liiketoiminnan kehittäjänä. Hän on sanonut, että opettakaa niille tuotekehityksen opiskelijoille myyntitaitoja. Ei siksi, että niistä tulisi hyviä myyjiä, vaan siksi, että heidän tulee osata myydä ideansa firman sisällä. Vaikka idea olisi kuinka hyvä, usein sen eteenpäin vieminen kaatuu siihen, että päättäjät eivät ymmärrä sen hyvyyttä. Tämä lannistaa helposti innovaattorin sisäisen yrittäjyyden palon ja hän alkaa ajatella, että ”pitäköön tunkkinsa”. Samaa myyntiä joudutaan tekemään myös rahoittajille, jotta he uskoisivat ideaan ja sen toteuttajiin. Lisäksi onnistuneella viestinnällä rekrytoidaan kehittäjätiimiin uusia innostuneita jäseniä ja pidetään yllä vanhojen jäsenien tekemisen poltetta. Viikkoa ennen Startup Sauna -tapaamista osallistuin Projektitoimintayhdistyksen Tuotekehityksen SIG -ryhmän tapaamiseen. Siellä tuotteistamisguru Jari Parantainen totesi, että tuotekehittäjän tärkein taito on viestintätaito, riippumatta siitä, onko tuote palvelu, kikkare, härpäke tai mikä muu tahansa.

Epäonnistuiko valmennettavamme Mika omassa osuudessaan? Ei minusta. Tilaisuus oli kokemus, jota voi hyödyntää itsensä kehittämisessä. Keskustelimme asiasta paluumatkalla Jyväskylään ja totesimme myymisen ja esiintymisen olevan hänen henkilökohtaisella epämukavuusalueellaan. Kehittyminen vaatii usein mukavuusalueelta poistumista.

Sam sanoi sparrauksensa yhteydessä, että: ”Älä sano, että katsotaan ainakin muutama vuosi, tuleeko tästä mitään vaan, että musta tulee koko maailman kingi!” Vaikka esiintymisestä ei koskaan oppisi tykkäämään, sen kanssa voi oppia elämään.

Itse uskon Mikan kehittämään tuotekonseptiin. Se vaatii vielä pitkän kehitystyön, mutta myös jatkuvaa myymistä. Mikä on myymässä herkkua, ei silkkoa.

Mika Lähteenmäki liikeideansa kanssa Fibanin Jaakko Salmisen sparrauksessa. Yritysvalmentaja Juha Hautanen tsemppaa rinnalla.

Juha Hautanen

Ylpeyden aihetta

Yritysvalmentajaksi-ohjelman porukka starttasi kukon laulun aikaa Helsinkiä ja StartUp-Saunaa kohti maanantai-aamuna. Mukaan hyppäsi 3 JAMK-lähtöistä yritysaihiota / alkuvaiheen yritystä sekä yksi jo pidemmälle ehtinyt, kasvupotentiaalia osoittanut yritys. Voin kertoa olleeni aika ylpeä näistä nuorista ja kyvykkäistä yrittäjistä jotka saivat 4:ltä kokeneelta huippuyritysjohtajalta sparrausta ja palautetta päivän aikana kiitoratapäivässä. Sparraajat Sam Weintraub, Mika Sorvettula, Jaakko Salminen ja Kristiina Pääkkönen olivat kovin innostuneita yrityscaseista ja koko ohjelmasta.

JAMK:ssa on selkeästi hurja into ja vauhti päällä yrittäjyyden edistämisessä ja opiskelijoiden innostamisessa ja kannustamisessa toteuttamaan ideoitaan ja unelmiaan. Tämä päivä oli loistava osoitus hedelmistä joita kova työ, lahjakkaat ihmiset ja innostunut ilmapiiri yhdessä tehden tuottavat.

Mukana olleet yritykset ja heidän edustajansa olivat:

BGH ja Jussi Kämäräinen & Sami Lehmus
Plan & Buy ja Juha Erkkilä
Project Move ja Mika Lähteenmäki
Trainer4You ja Tapani Määttä


Fibanin Jussi Salminen sparraa Plan & Buy -tiimiä

Riikka, Antti ja Tapani sparraavat bussissa BGH:n Jussia kiitoratapäivää varten

Hyvän myyntipuheen pitänyt Tapani Jaakko Salmisen myllyssä.

 

Sparraajakaarti klousaamassa päivää

 

 

 

 

 

Opettajan työkalupakin laajentaminen

On yleinen ilmiö, että toimintaympäristössä tapahtuu muutoksia. Opettajuudessa on tapahtunut muutosta  ja opettajan toimintaympäristössä  myös on tapahtunut koko ajan suuria muutoksia.

Perinteisessä opetusmallissa opettaja toimii tiedon tuottajana ja opiskelija on tiedon vastaanottaja. Toimintaympäristö ja nykyopiskelijan ja tulevaisuuden opiskelijan ajattelumaailma on muuttunut ja muuttuu koko ajan. Tietoa on saatava nopeasti ja helposti. Tämä tarkoittaa opettajan näkökulmasta, että tietoa ja osaamista luodaan yhdessä ja tietoa myös hyödynnetään, mitä joku muu on jo tehnyt.

Opettajan on ymmärrettävä millaisessa muutoksessa työelämä on. Opettajan tarvitsee kehittää omaa ammatillista osaamistaan ja omaa oppimistaan, jotta pystyy omaksumaan nopeasti muuttuvan toimintaympäristön.

Opettajana mietin miten rakennan oman muutosmatkani kohti valmentavaa opettajuutta. Enää ei voi kaataa tietoa vaan oppiminen kulkee oivalluksen kautta. Oppiminen on oivaltamista, mutta valmentavassa otteessa opiskelija oivaltaa syvällisemmin oppimansa. Oppiminen tulee konkreettisemmaksi ja merkityksellisemmäksi. Valmentava ote opettajuuteen tuo lisää työkaluja opettajan työkalupakkiin.  Valmentava ote tarkoittaa, että opettaja osaa laajasti käyttää omaa osaamistaan oppimisen viemisessä eteenpäin.

Erica Svärd

 

Luovuuden kanavoinnista – ajatuksia polun varrelta yritysvalmentajaksi

Yrittäjyys edellyttää luovuutta.  Tämä yksinkertainen totuus palasi mieleeni alkavan yrittäjän sparraustilaisuudessa. Kolmen valmentajan voimin autoimme start uppia luotsimaan väylänsä kohti unelmaansa ideoiden, innostuksen ja mahdollisuuksien tuulissa. Tilaisuus palautti mieleeni oman vapaudentunteen ja energian joka yrityksen synnytyksen ja ensimmäisen vuoden aikana vallitsee. Voi ja saa tehdä mitä vain itse hyväksi näkee. Saa huomata miten omat suunnitelmat toteutuvat käytännössä. Saa luoda näköisensä toimintamallit ja palvelukonseptit. Juuri omanlaisen brandin. ideoita pukkaa ja suunta katoaa välillä, mutta tekemisen riemu ja kokeilunhalu ovat valtavat. Kun homma on saatu rullaamaan jollakin tavoin saattaa tulla myös ristiaallokkoa. Kukaan muu ei ole ratkaisuja tekemässä. Kaikki selvitetään itse. Asiakkaat ja maksumiehet eivät ehkä olekaan samaa mieltä idean briljanttisuudesta. Ne ei ehkä huomaa mikä tässä oli se upea juttu. Höhlät, ettekö näe ideani ja tarjoamani erinomaisuutta vaikka kuinka sitä teille viestin?

Omaan ideaan ja innovaatioon rakastuminen ja kyky luoda uutta ei ihan riitä menestyvään liiketoimintaan. Onneksi on luotseja ja valmentajia jotka ehkä, auttavat näkemään idean myös muiden näkökulmasta jo ennakkoon.  Ettei  yrityslapseensa rakastuisi ehdoitta, vaan realistisesti liiketalouden lainalaisuudet tunnistaen. Miten suunnata luovuus rakentavasti ja pitkäjänteisesti. Strategisen suunnittelun harjoittelu jo yrityksen kypsyttelyvaiheessa varmistaa todellista tekemistä kestävälle pohjalle. Opiskeluaika onkin erinomainen mahdollisuus treenata luovuuden suuntaamista tavoitteellisesti. Hulluttelu, kokeilu ja testaus tapahtuvat lempeämmässä ympäristössä ja myös suunnan tarkistukselle  on aikaa ja nykyään myös apuja. Yritysvalmentajakeltanokkana onkin riemullista  saada olla mukana tässä luovuuden jalostamisessa  kestäväksi unelmaksi.

Pauliina Silvennoinen