Myynnin merkityksestä on paljon keskustelua, ja varsinkin Suomessa myynnin arvostus on suhteellisen matala. Moni yritys omaa hyvän tuotteen tai palvelun, mutta kasvumahdollisuudet tyssäävät monesti huonoon myynnin toteuttamiseen. Myyntiä tai myyjiä ei siis monestikaan oteta tosissaan. Olen nyt vuoden viettänyt myyntikärjessä, ja haluaisin seuraavaksi kertoa mitä itse olen oppinut myynnistä vuoden aikana. Myyntihän ei ole…
Jatka lukemista
ValueSelling -kilpailu – Pelottaako?
Anteeksi mitä? Ai että minä olisin osallisena myyntikilpailuun? Vielä pari vuotta sitten olisin nauranut itselleni, nyt se on todellisuutta ja odotan sitä vielä innolla. Kun päätös kilpailuun osallistumisesta lähestyi, pohdin, mitä oikein tekisin. Koin kilpailun selvästi mukavuusalueeni ulkopuoliseksi asiaksi: myydä nyt asiakkaalle tuomareiden ja kameran edessä, samalla pitäisi vielä kilpailla parhaimmista sijoituksista. Lopulta päätin ottaa…
Jatka lukemistaOpiskelijana JAMKissa – odotukset ja kokemukset myynnin kärjestä
JAMK tarjoaa liiketalouden puolella lukuisan määrän erilaisia kärkiopintomahdollisuuksia, joissa opiskelija kykenee kehittämään omaa osaamistaan jonkin tietyn liiketalouden osa-alueen piirissä. Itse valitsin näistä kärjistä myynnin kärjen, sillä näen omat vahvuuteni soveltuvan tälle alueelle hyvin. Nyt reilun puoli vuotta myynnin kärjessä opiskelleena, olen havainnut valintani osuneen oikeaan. Toinen vieläkin tärkeämpi tekemäni havainto on se, että ei ole…
Jatka lukemista
Myyntipsykologian koulutuspäivä – työkaluja myyntiin
Meillä myynnin opiskelijoilla oli mahtava sauma päästä osallistumaan myyntipsykologian valmennuspäivään sekä harjoittelemaan myyntiä tapahtuman osallistujien kontaktoinnissa. Valmennusta oli pitämässä Harri Sjöman, jolla on kymmenien vuosien vankka kokemus niin myynnistä kuin sen valmennuksestakin. Myynnin kokemuksen lisäksi Harri on myös muun muassa NLP-valmentaja. Odotin valmennukselta konkreettisia vinkkejä ja taitoja, joita pystyisin hyödyntämään tavallisessa arkielämässä, sekä myöhemmin työelämässä….
Jatka lukemista