Brändikärjen yritysvierailu part 1

  Tänä keväänä yritysvierailumme kohteeksi valikoitui kolme täysin erilaista ja mielenkiintoista organisaatiota; designtoimisto Bond Agency, pienpanimo Fat Lizard sekä teleoperaattori Elisa Oyj. Torstain varhaisilla aamun tunneilla matkamme starttasi kohti Helsinkiä.     BOND AGENCY Katajanokassa sijaitsevan Bond Agencyn toimisto oli ensimmäinen kohteemme. Muutaman väärän käännöksen ja ylimääräisen juoksuaskeleen jälkeen selvisimme minuutilleen aikataulussa merisen maiseman äärellä…

Jatka lukemista

Tarinoista syntyy mielenkiintoisia brändejä

“People do not buy goods and services. They buy relationships, stories and magic.” ~ Seth Godin Tarina; sarja tapahtumia – tapahtumien kronologinen järjestys, jonka katsoja luo mielessään näkemänsä tai lukemansa perusteella. Olemme kaikki tarinankertojia – se on juurtunut syvälle ihmismieleemme; lapsena tarinat olivat sadun muodossa, vanhempana ne ovat kuvaus matkasta. Tarinat johtavat meidät parempaan ymmärrykseen, ja siksi…

Jatka lukemista

Voiko yksi vuosi muuttaa asenteen?

  Myynnin merkityksestä on paljon keskustelua, ja varsinkin Suomessa myynnin arvostus on suhteellisen matala. Moni yritys omaa hyvän tuotteen tai palvelun, mutta kasvumahdollisuudet tyssäävät monesti huonoon myynnin toteuttamiseen. Myyntiä tai myyjiä ei siis monestikaan oteta tosissaan. Olen nyt vuoden viettänyt myyntikärjessä, ja haluaisin seuraavaksi kertoa mitä itse olen oppinut myynnistä vuoden aikana. Myyntihän ei ole…

Jatka lukemista

Millaista opiskelu myynnin kärjessä on ollut?

Liiketalouden alalla JAMKilla on tarjolla erilaisia kärkivaihtoehtoja, joihin opiskelija voi ensimmäisen vuoden jälkeen suunnata opintojaan. Useista vaihtoehdoista itse päädyin lopulta hakemaan myynnin osaaja- kärkeen, sillä myynnin ja markkinoinnin opinnot kiinnostivat minua ja halusin oppia niistä enemmän. Myyntikärjen sisältöä Kesäloman loputtua alkoivat säännölliset kärjen tapaamiset kerran viikossa ja aloimme yhdessä suunnittelemaan kärjen opintokokonaisuutta. Syksyn aikana kuulimme…

Jatka lukemista

Ensiotokset

Aika kuluu yllättävän nopeasti ja kevään kurssien ensimmäiset deadlinetkin ovat saapuneet viihdyttämään opiskelijoita. Siinä samalla täytyisi muistaa myös lähestyvä myyntikilpailu ja siihen valmistautuminen ja vaikeahan sitä on unohtaa, se kulkee koko ajan matkassa pienenä jännityksenä. Seuraava etappi meidän kärkiporukan matkalla kohti ValueSelling-kilpailua, oli kuvata ensiotokset myyntitilanteesta. Jakaannuimme kolmeen pienryhmään, jotta saimme aikataulut osumaan kohdilleen kaikkien…

Jatka lukemista

Ensiaskeleet kohti ValueSelling -myyntikilpailua

Jälleen tänä vuonna me Jyväskylän ammattikorkeakoulun toisen vuoden tradenomiopiskelijat myynnin osaaja -kärjestä osallistumme vuotuiseen ValueSelling -myyntikilpailuun. Tänä vuonna pääsemme näyttämään treenaamiamme myyntitaitoja B2B -myyntitilanteessa Fonectan tarjoamaa Kontakti -palvelua myyden. Maaliskuun 21. päivä JAMKilla olevasta alkuerän yhdeksästä kilpailijasta kolme parasta lähtee huhtikuussa Turussa järjestettävään valtakunnalliseen BestSeller -kilpailuun. Valmentautuminen on alkanut Olemme vielä taipaleen alussa, mutta kilpailuun…

Jatka lukemista

Digitaaliset työkalut myyjän tukena

Digitalisaatio on myyntityössä kuuma puheenaihe tällä hetkellä. Isäni on toiminut myynnin tehtävissä jo vuosikymmeniä, ja olen itse nähnyt vierestä, kun työpöydän puhelinluettelo ja ruutuvihko ovat vaihtuneet tietokoneeseen ja älylaitteisiin. Tämä on se digitalisaation tuoma näkyvin muutos, joka on tapahtunut alasta riippumatta kaikkialla. Tässä blogikirjoituksessa haluan esitellä eri työkaluja, joita nykyaikaiselta myyjältä löytyy avuksi myyntiprosessin eri…

Jatka lukemista

GDPR HR-opiskelijan näkökulmasta

Yksi viime aikojen kuumimmista puheenaiheista: GDPR (General Data Protection Regulation) eli Euroopan tietosuoja-asetus joka astuu voimaan 25.05.2018. Asetus vaikuttaa selvästi HR-alaan, muuttaen suuresti henkilötietojen käsittelyä ja säilytystä koskevia määräyksiä. Samalla se asettaa suuret uhkasakot asetuksen laiminlyönneistä (jopa 20 miljoonaa euroa). Uudistuksen päämääränä on parantaa EU-alueen asiakkaiden tietosuojaa. Jokainen, joka asioi lähes missä tahansa EU-alueen palveluissa,…

Jatka lukemista

Eettinen johtaminen ja henkilöstöhallinto

Johtamista ja henkilöstöhallintoa ei voi erottaa toisistaan. Ilman henkilöstöä, ei ole johtamista. Ihmiset sekä ansaitsevat että arvostavat hyvää johtamista. Mitä hyvä johtaminen sitten tarkoittaa? Johtamisen teoriat ovat kulttuuri- ja aikasidonnaisia. Johtamisen ihanne on aina oman aikansa lapsi. 1800-luvun Taylorismista on tultu pitkälle, John Kotterin 1980- ja 90-lukujen muutosjohtamisen kautta 2010-luvulle jolloin eettinen johtaminen on noussut…

Jatka lukemista